24小时维护服务热线:4OO-6676-3I5

 

行业动态

当前位置:主页 » 行业动态

志高欲引空调业进"群销"时代

作者: 日期:2019-05-13阅读 0

志高欲引空调业进"群销"时代

 

ca901e043b7d0c04f6d4593b514ee6cf.png

   


  近年来,中国家电业以价格战为武器,展开了一轮轮低端市场争夺战,竞争之激烈,可谓*,外国*家电企业则作壁上观,偷偷地笑看这一幕幕血雨腥风。即使如此,还不敢说后无来者,如微波炉产业,即使格兰仕占据了世界市场*主导地位,但仍然有厂家向它发起挑战,并在应对强大市场压力条件下挑战成功,逐步获取了更大的市场份额。在某些企业决策者眼里看来,他们甚至可以不惜以血肉之躯且不计成本地获取市场占有率,以图谋垄断市场将来*的那块利润蛋糕,但事实如何呢? 



或许我们从志高所处空调产业的营销变革,可以找到规范化营销的轨道,从而避免资源掠夺式的恶性竞争,促进中国产业再次升级。志高营销团队在激烈的市场竞争中,营销由原先的“紧贴市场走”策略,发展到结合“渠道为王,决胜终端”战术的“渠道双轨制”策略,再发展到今天在坚持和深化“渠道双轨制”基础上,提出了独特的“群销”理论,倡导“拉着市场走”的市场发展策略。 


 


  继电视机产业和微波炉产业竞争之后,中国空调产业也踏上了以“价格竞争”为利器的竞争不归路。从空调开始进入普通百姓家开始至今天,算来不到二十年时间,空调产品价格也从原来的*高点一路直落到今天业内称之为“白菜”价格,城市里销*调产品的营销人员也相互戏称为“都市家民”,因为他们也要靠天吃饭。谁知道今年衣着风光的销售经理,明年是否还可以安稳坐在这个职位上再续辉煌,稍不“小心”业绩下滑,就要打包马上走人,市场残酷由此可见一斑。 


  在此价格滑向谷底的过程中,空调业的营销精英们也是各展身手,广显神通。浙江某品牌空调厂家以赤裸裸的“价格”为武器狠砸市场,赢得不少消费者的眼球,市场知名度节节攀高,销量迅速位居业内前十强;江苏某品牌空调厂家以超低价夺取市场,结果壮志未酬身先死,众多经销商和供应商被其活活拖死,肥的拖瘦,瘦的拖死;广东某几个品牌空调厂家也是争先恐后以低价为武器,同样免不了分崩离析的命运。类似这样的案例还有很多,单纯以“价格”为武器的那些厂家,能够美滋滋地活下去的空间已经非常小。以价格竞争为主要手段的派系走向没落是不争的现实。 


  那些所谓空调业的营销精英们东家转西家,幸好市场还需要空调这个产品,所以还有了他们在空调产业里再次拼搏的机会。经过多年价格洗礼,中国空调由当初的分散走向了集中,不少经营不善的二三线品牌走向没落。再加上竞争的激烈和上游原材料紧张的助力,04年度就有大量的品牌或者无奈退出市场,或者被别的品牌收购,走上不归路。 


  针对空调产业整体发展趋势和特点,志高空调董事长李兴浩先生一语中的,提出了令业界为之清醒的论点:“05年度将是空调业的决赛年,寡头垄断时代必将随着整个空调产业的成熟而到来”。04年度不少品牌的退出,便是对其作出判断的*注解,竞争已经全面集中到一二线主流品牌。李兴浩先生进一步分析,在此阶段,竞争的焦点已经不再放在单纯的价格上,而是转移到了“品牌、技术、质量和服务”等全方位的竞争,拼的是实实在在的企业综合实力。以格力、志高等为代表的主流空调厂家,专注打造企业价值竞争力,在*轮小组赛中分别击败各自对手轻松进入空调业决赛圈,其它二三线品牌约二十个左右的厂家也艰难晋级决赛。